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        就國內外廠商如何應對色譜柱市場的快速增長

        發布時間:2022.05.27 分類:行業動態 點擊:

        國內外廠商如何應對色譜柱市場的快速增長

        110年前,俄國植物學家Tswett在研究植物葉片的色素成份時,將植物葉子的萃取物倒入填有碳酸鈣的直立玻璃管內,然后加入石油醚使其自由流下,結果色素中各組分相互分離構成各種不同色彩的譜帶。這類方法被命名為色譜法,而所用的玻璃管被叫做色譜柱。

        在隨后的2310年中,色譜法都無人問津。直到上個世紀30年代開始,色譜法開始為人們所用,更多色譜分析技術和儀器裝備不斷誕生。近20年更是色譜發展快的時期,各大儀器企業紛紜推出各式各樣的色譜產品,并逐步發展出完全的產品線。作為色譜儀器的心臟和色譜填料的載體,色譜柱也迎來了高速發展時期。最近幾年來,得益于生命科學、食品安全、環境保護等領域的強勁需求,色譜柱市場快速增長,北美、歐洲和亞洲3大市場范圍不斷擴大。

        雖然亞洲色譜柱市場的范圍依然位居第3,但其增速卻是目前快的。由于幾個大型制藥公司將藥物發現和研究業務外包給了亞洲國家,亞洲市場色譜柱需求量大大提升。另外,中國和印度市場的擴大也是亞洲市場范圍擴大的重要緣由。在過去10年間,色譜技術在中國的利用和發展突飛猛進,色譜柱行業也大有起色。不過目前國內色譜柱市場上,外企仍然占據的地位?,F在活躍在國內的色譜柱供應商主要我國塑料擠出機外貿出口有益條件正不斷增加為安捷倫、沃特世、島津、賽默飛、Phenomenex等國際大咖,和默克、阿克蘇、資生堂等銷量稍低的品牌。在國外品牌的強勢壟斷下,月旭科技、安譜實驗、艾杰爾、依利特等色譜柱制造商經過量年積累也構成了自己的市場,大有超出國外品牌之勢。另外,國內大量色譜柱經銷商也走出了自己的1條發展之路。

        海外品牌:搶占市場還需培養代理商

        在過去10幾年前乃至更早,中國色譜柱市場還是供不應求的短缺狀態,每一年產品銷量都在快速增長。由肌酸分解構成最近幾年來由于進入市場的品牌愈來愈多,加上國內企業的突起,中國市場的競爭愈來愈劇烈。為了搶占這塊需求量龐大的沃土,各大外企紛紜實行了不同的策略,主要包括廠家直銷、全國總代理、完全分銷、區域代理等模式。在中國市場獲得成功的安捷倫主要采取幾種模式相結合的策略大客戶直銷、小客戶電話銷售、區域代理、小經銷商分銷。在中國營銷稍弱于安捷倫的沃特世,也采取了大客戶直銷、小客戶電話銷售、小經銷商分銷3種模式。但在借助代理商銷售方面,沒有培養出區域大代理商,所以營銷狀態不如安容量1般指實驗機容量、載荷傳感器容量捷倫理想。其他國外品牌也與國內代理商展開了合作,但是在代理商扶植和發展方面依然有值得提升的空間。

        由于中國幅員遼闊、區域情況各異,如果只設立總代理商,難以統籌全國的客戶。而如果在不同區域都培養代理商,未免有些耗費精力和本錢,效力也不是很高。在企業實力和資金有限的情況下,還是建議采取區域代理制。在國內選取幾家有實力有經驗的代理商,依照各自優勢分片區經驗。同時,企業也要加強對代理商的管理和考核,達不到要求的可以斟酌取消代理權,合作愉快的則可以適當放利、互惠共贏。

        國內企業:做好產品研發和市場推行

        雖然國內色譜柱市場主要被進口產品所占據,但是那些正在快速發展的中國氣力不容小覷!目前中國色譜柱企業大多是擔當生產商和經銷商的角色,更多的是兩種角色兼而有之。而我國企業要想發展壯大,也離不開這兩種角色的作用產品研發和市場推行。

        無庸置疑,國產儀器常常被扣上創新力不足、產品質量差的帽子,加強產品研發這1點不用再多提。市場推行方面,還有許多企業不夠重視或跑偏了方向。由于國內生產色譜柱的企業常常范圍較小,資金實力也比較欠缺,很多企業寄希望于引入資本,實現快速的發展。能夠吸引資本投入自然是好的,但是盲目引入資本卻是1件壞事。比如,某些發展勢頭正好的國產色譜柱品牌,由于被國外企業收購而失去了自主權,終淹沒在其他大業務當中。另外,還有1批經銷商只為幾家乃至1家大品牌代理色譜柱,把企業的命根子交到了他人手中。1旦對方取消代理權,那末經銷商只得面臨無米之炊。因此,現在1些老牌經銷商都在寒冬來臨之際轉型,從替他人做嫁衣到做好自己的品牌,漸漸轉變企業角色。

        小結:得益于但仍能熟練駕馭民意色譜技術在范圍內的發展,國內外色譜柱制造商和經銷商從中受益。但是新時期還需要新的企業發展戰略,以往廠家直銷或總代理商的模式已漸漸不適用于中國市場,電話銷售也終將讓位于網絡銷售。不管是強勢了10幾210年的海外名企,還是剛剛興起的國內品牌,都應當順應時期潮流做出新的選擇。色譜行業潛力無窮,色譜柱亦是如此,還望國產色譜柱都能找到自己的市場發展方式。

        編輯點評

        中國政府在生物醫藥和農作物科學領域的投資不斷擴大,推動了色譜儀器市場的增長。另外,生命科學、生物技術、化工、農藥、食品飲料等行業對色譜方法的需求提升,該區域主要色譜廠家的地理擴大,農作物研究日趨廣泛,這些都是增進亞洲色譜柱市場擴容的重要因素。

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